¿Por qué algunas empresas alcanzan ventas muy superiores sin tener mejores productos, mejor personal, ni más capital?

¿Suerte, circunstancias u otras razones ajenas a su empresa?

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El siglo XXI ha comenzado con una competencia salvaje y según los expertos aún no hemos visto nada. Cualquier empresa puede vender donde quiera y lamentablemente muchos negocios siguen haciendo lo mismo que les funcionaba antes. Pero hoy todo cambia cada vez más rápido y la gente está sobresaturada de información, estresada y tiene cientos, sino miles, de ofertas para lo que antes sólo tenían menos de cinco. Entonces: ¿Cómo hacer para que nos escuchen y crean?

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Hasta hace poco, el éxito de ventas de muchas empresas era despachar productos en un mercado de abundancia. Ahora la solución es simplificar y enfocar. Sólo aquellas empresas que tengan muy claro qué es realmente lo que venden y que se hayan convertido en una “máquina afinada y engrasada de vender” triunfarán, el resto desaparecerá. Leer el resto del artículo »

“7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes”

12 y 13 de Mayo en Sevilla

Basado en un sistema muy práctico para emprendedores que no tienen tiempo para la teoría de marketing de pymes. Aprenderá que para vender más y mejor sin competir por precio, debe diferenciarse de la competencia, fidelizar los clientes que va captando e implementar tácticas de alto impacto a bajo coste. Estos son los cimientos para construir una empresa de futuro.

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios. Leer el resto del artículo »

“7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes”

21 y 22 de Abril en Barcelona

Basado en un sistema muy práctico para emprendedores que no tienen tiempo para la teoría de marketing de pymes. Aprenderá que para vender más y mejor sin competir por precio, debe diferenciarse de la competencia, fidelizar los clientes que va captando e implementar tácticas de alto impacto a bajo coste. Estos son los cimientos para construir una empresa de futuro.

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios. Leer el resto del artículo »

Tácticas de Alto Impacto – Bajo Coste para Pymes

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¿Es posible reducir el presupuesto de publicidad pero siendo más efectivo en las ventas?.

Las tácticas y acciones publicitarias tienen el objetivo de transmitir un mensaje de la empresa al mercado, con la finalidad de hacerse conocida o generar una acción en los posibles clientes. Hay que diferenciar entre “publicidad” y “medios de comunicación”, como revistas, radio, prensa, etc. Realmente una pequeña y mediana empresa tiene que entender esto para comprender que cualquier acción que facilite la captación de los clientes es fundamental, no tiene que ser solo radio, prensa, etc. Leer el resto del artículo »

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores. Son algunos de los roles desempeñados por el autor del libro El Negocio Perfecto, cuya 3ª edición está agotada.

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Su intercambio con grandes coaches empresariales como Jim Camp, sus estudios de Psicología para el alto rendimiento y su entrenamiento en filosofía oriental con reconocidos maestros (algunos de ellos, asesores de importantes líderes mundiales) le han confirmado que la intuición y el olfato para los negocios se pueden potenciar en cualquier persona abierta a este nuevo y poderoso sistema de entrenamiento: “El Entrenamiento Intuitivo-Racional”

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Por eso Fernando apuesta por el desarrollo de “La Mente del Emprendedor” para triunfar en el siglo XXI. Una época de transcendentales cambios e incertidumbres, y por lo tanto, de grandes oportunidades para quienes practiquen el sistema de entrenamiento y dominen “Los 10 Sistemas Básicos”.

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Autor de los libros:

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El Negocio Perfecto (2001)
La Mente del Emprendedor (Editorial Alvalena - Marzo 2008)
Ventas Up (Editorial Alvalena – Agosto 2008)
Equipo de Apoyo (Editorial Alvalena – enero 2009)
In-Fluir (Editorial Alvalena - junio 2009)

Resolviendo el “Dolor” de los Clientes

Vender es resolver problemas Este concepto es la gran diferencia de actitud entre un vendedor de éxito y uno mediocre; entre una empresa de éxito y otra mediocre. Los vendedores de éxito están convencidos de que al vender sus productos realizan una obra social positiva. Los vendedores mediocres, cuando van a realizar una presentación, creen que le están quitando tiempo y dinero al prospecto (cliente potencial).

.El modelo del emprendedor se basa en comprender que las necesidades insatisfechas y los problemas de un determinado grupo de personas o empresas representan la verdadera oportunidad para hacer negocio. Un emprendedor es una persona que ve oportunidades donde el resto ve problemas. El mundo de los negocios se mueve alrededor de las necesidades insatisfechas y la solución de problemas, es decir, alrededor del dolor, temor y malestar. El principio universal del mundo de los negocios es muy obvio, por ello la gran mayoría lo pasa por alto y no lo convierte en su modus operandi. Este principio es el arte de satisfacer las necesidades y resolver los problemas creando un valor real y/o perceptible muy superior al precio que se pide a cambio. Leer el resto del artículo »