Estos emprendedores y sus equipos identificaron todo lo que se hacía y lo que se debía hacer de manera detallada y luego lo documentaron. Desde la fabricación, el método de venta, hasta la manera de limpiar el recinto estaba todo documentado y buscaban constantemente la forma mejorarlo y automatizar todos los procesos. Leer el resto del artículo »

¿Por qué algunas empresas alcanzan ventas muy superiores sin tener mejores productos, mejor personal, ni más capital?

¿Suerte, circunstancias u otras razones ajenas a su empresa?

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El siglo XXI ha comenzado con una competencia salvaje y según los expertos aún no hemos visto nada. Cualquier empresa puede vender donde quiera y lamentablemente muchos negocios siguen haciendo lo mismo que les funcionaba antes. Pero hoy todo cambia cada vez más rápido y la gente está sobresaturada de información, estresada y tiene cientos, sino miles, de ofertas para lo que antes sólo tenían menos de cinco. Entonces: ¿Cómo hacer para que nos escuchen y crean?

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Hasta hace poco, el éxito de ventas de muchas empresas era despachar productos en un mercado de abundancia. Ahora la solución es simplificar y enfocar. Sólo aquellas empresas que tengan muy claro qué es realmente lo que venden y que se hayan convertido en una “máquina afinada y engrasada de vender” triunfarán, el resto desaparecerá. Leer el resto del artículo »

El programa “Hablamos de”, analiza la aplicación del coaching con las nuevas tecnologías, gracias al cual las empresas pueden adaptar su negocio e incrementar su productividad con el apoyo de las Nuevas Tecnologías.

Para ello, ha contado con la participación de Miguel Ángel Jiménez, director de Pyme Coaching.

A continuación te presento un caso real que se produjo en una empresa, se desconoce el autor, pero transmite muy bien el mensaje para que descubras realmente… ¿Quién es el que está impidiendo que se salga de la crisis en tu empresa o quién detiene el progreso?

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“En cierta ocasión una empresa estaba en una situación muy difícil. Las ventas iban mal, los empleados estaban desmotivados, los balances hacía meses que estaban en rojo. Era necesario hacer algo para “invertir la gráfica”, pero nadie quería asumir la responsabilidad.

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Por el contrario, el personal se dedicaba a quejarse de que las cosas andaban mal y que no había perspectivas de progreso en la empresa. Pensaban que alguien debería tomar la iniciativa y cambiar esa dirección. Leer el resto del artículo »