Se ha preguntado ¿Qué es una negociación?. ¿Es consciente del papel que juega la emoción y la razón en un proceso de negociación?

NEGOCIACIÓN: es un acuerdo entre dos o más

partes donde cada parte tiene el derecho al Veto.

Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.

.

En el método In-Fluir, siempre le ofrecemos al adversario la posibilidad de decir NO y lo mejor siempre es ofrecérsela al comienzo de la negociación. En general, a la gente no le gusta decir que NO; es por ello, que cuando le ofrecemos clara y decididamente al adversario la posibilidad de decir NO se producen los siguientes y muy importantes efectos: Leer el resto del artículo »

“La ciencia y el Arte de Influir Positivamente”

10 y 11 de Marzo, Madrid

La habilidad para influir positivamente sobre clientes, proveedores, empleados, socios, políticos y familiares es decisiva a la hora de materializar una empresa de éxito. Este sistema está basado en el Sistema Camp, según la Revista Fortune y la CNN, el coaching de negociación Nº 1 del mundo.

..

La formación de directivos y empresarios se ha convertido hoy en día en una de las claves principales para el buen funcionamiento empresarial en un mercado cada vez más competitivo y marcado en los últimos tiempos por la crisis económica mundial.

..

-¿Tiene un método que le permita persuadir, influir, vender, negociar y comunicarse efectivamente con todo tipo de personas y organizaciones?

-¿Su método es divertido de aplicar y lo suficientemente poderoso para garantizarle resultados en este complejo Siglo XXI?

-¿Cómo negociar?¿Cuáles son las claves para inclinar la balanza a nuestro favor en una negociación? . La respuesta a estas preguntas y a algunas otras relacionadas con el “arte” de negociar han constituyen el eje central del seminario “In- Fluir”.
Leer el resto del artículo »

“La ciencia y el Arte de Influir Positivamente”

03 y 04 de Marzo, Sevilla

La habilidad para influir positivamente sobre clientes, proveedores, empleados, socios, políticos y familiares es decisiva a la hora de materializar una empresa de éxito. Este sistema está basado en el Sistema Camp, según la Revista Fortune y la CNN, el coaching de negociación Nº 1 del mundo.

..

La formación de directivos y empresarios se ha convertido hoy en día en una de las claves principales para el buen funcionamiento empresarial en un mercado cada vez más competitivo y marcado en los últimos tiempos por la crisis económica mundial.

..

-¿Tiene un método que le permita persuadir, influir, vender, negociar y comunicarse efectivamente con todo tipo de personas y organizaciones?

-¿Su método es divertido de aplicar y lo suficientemente poderoso para garantizarle resultados en este complejo Siglo XXI?

-¿Cómo negociar?¿Cuáles son las claves para inclinar la balanza a nuestro favor en una negociación? . La respuesta a estas preguntas y a algunas otras relacionadas con el “arte” de negociar han constituyen el eje central del seminario “In- Fluir”.
Leer el resto del artículo »

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores. Son algunos de los roles desempeñados por el autor del libro El Negocio Perfecto, cuya 3ª edición está agotada.

.

Su intercambio con grandes coaches empresariales como Jim Camp, sus estudios de Psicología para el alto rendimiento y su entrenamiento en filosofía oriental con reconocidos maestros (algunos de ellos, asesores de importantes líderes mundiales) le han confirmado que la intuición y el olfato para los negocios se pueden potenciar en cualquier persona abierta a este nuevo y poderoso sistema de entrenamiento: “El Entrenamiento Intuitivo-Racional”

.

Por eso Fernando apuesta por el desarrollo de “La Mente del Emprendedor” para triunfar en el siglo XXI. Una época de transcendentales cambios e incertidumbres, y por lo tanto, de grandes oportunidades para quienes practiquen el sistema de entrenamiento y dominen “Los 10 Sistemas Básicos”.

.

Autor de los libros:

.

El Negocio Perfecto (2001)
La Mente del Emprendedor (Editorial Alvalena - Marzo 2008)
Ventas Up (Editorial Alvalena – Agosto 2008)
Equipo de Apoyo (Editorial Alvalena – enero 2009)
In-Fluir (Editorial Alvalena - junio 2009)

In-fluir por Autopistas que Nadie Espera

El 99% de las personas que venden o negocian se preparan más en su presencia, en las formas y en la presentación de su oferta que en diagramar una estrategia sobre un tablero con tácticas y puntos de avance y retroceso siguiendo un método. Se visten apropiadamente, se ponen su mejor traje, una buena y brillante gomina.

.

Leer el resto del artículo »

El pasado 1 de Agosto ha salido al mercado el 4º libro de los 10 Sistemas del Entrenamiento Intuitivo Racional, llamado “In-Fluir” La ciencia y el Arte de influir positivamente, de su autor Fernando Moreno.

www.editorialalvalena.com