Concluye con éxito el Seminario “In-Fluir” celebrado en Huelva el pasado 02 de Diciembre. Durante dicho seminario se inculcaron las bases de un sistema que permite a empresarios y directivos alcanzar el buen funcionamiento de su negocio a través de la influencia positiva en clientes, proveedores, empleados, socios, e incluso en su entorno familiar, todos ellos factores decisivos para que una compañía pueda alcanzar el éxito..
El método In-Fluir, tal y como han podido comprobar los asistentes , es un método fácil de asimilar y sencillo de aplicar que garantiza resultados dentro de un mercado altamente competitivo como el actual. Permite además desarrollar una habilidad en la comunicación con las personas del entorno con el fin de influir en ellas positivamente. .
En el In-Fluir entendemos la negociación como un proceso en el que intentamos descubrir, conjuntamente con el adversario, información que nos permita tomar decisiones. La información más crítica siempre es el dolor, además, hay otras dos áreas en las que es fundamental tener información válida antes de empezar a preparar la presentación de nuestra oferta. Las decisiones las tomamos sobre la base de nuestra misión, propósito y objetivos y también sobre lo que hemos decidido que queremos (QQ) lograr antes de entrar en cada negociación.
¿Qué método utiliza para negociar, vender o influir? ¿Este método le permite saber dónde se encuentra en cada momento durante una negociación y cuál es el siguiente paso más apropiado dadas las circunstancias? ¿Su método le permite evaluar y mejorar sus comportamientos y sus acciones?
Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.
