“7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes”

12 y 13 de Mayo en Sevilla

Basado en un sistema muy práctico para emprendedores que no tienen tiempo para la teoría de marketing de pymes. Aprenderá que para vender más y mejor sin competir por precio, debe diferenciarse de la competencia, fidelizar los clientes que va captando e implementar tácticas de alto impacto a bajo coste. Estos son los cimientos para construir una empresa de futuro.

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios. Leer el resto del artículo »

Se ha preguntado ¿Qué es una negociación?. ¿Es consciente del papel que juega la emoción y la razón en un proceso de negociación?

NEGOCIACIÓN: es un acuerdo entre dos o más

partes donde cada parte tiene el derecho al Veto.

Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.

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En el método In-Fluir, siempre le ofrecemos al adversario la posibilidad de decir NO y lo mejor siempre es ofrecérsela al comienzo de la negociación. En general, a la gente no le gusta decir que NO; es por ello, que cuando le ofrecemos clara y decididamente al adversario la posibilidad de decir NO se producen los siguientes y muy importantes efectos: Leer el resto del artículo »

“7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes”

21 y 22 de Abril en Barcelona

Basado en un sistema muy práctico para emprendedores que no tienen tiempo para la teoría de marketing de pymes. Aprenderá que para vender más y mejor sin competir por precio, debe diferenciarse de la competencia, fidelizar los clientes que va captando e implementar tácticas de alto impacto a bajo coste. Estos son los cimientos para construir una empresa de futuro.

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios. Leer el resto del artículo »

“Más allá del Trabajo en Equipo”

14 y 15 de Abril en Madrid

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Desarrollar un equipo altamente efectivo y auto-gestionado abre las puertas para crear una “Empresa sin Límites”. El “Equipo de Apoyo” es la pata central de un taburete, su empresa, sin él no se puede mantener en pie. El objetivo es captar, entrenar y conjuntar al equipo que aplica los pasos para llevar a la empresa de “la etapa de inicio a la etapa de delegación” como un equipo enfocado en un objetivo común. Este sistema es fundamental para el desarrollo organizacional de la empresa. .

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¿Ha notado alguno de estos síntomas?

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- El tema del personal es el más difícil.

- Si no lo hago yo, no lo hace nadie: no tienen iniciativa.

- Hay veces que me dan ganas de echarlos a casi todos y empezar de nuevo, pero no puedo pagar suficiente para conseguir buen personal, ni sé dónde encontrarlo.

- Si se les pagan dos duros más se van.

- No me animo a delegar el trabajo importante porque lo hacen mal y luego lo tengo que rehacer yo mismo.

- Estoy aburrido de repetirles lo mismo, pero les entra por un oído y les sale por el otro.

- Estoy reventado de tanto trabajar… ellos llegan a su hora, se van y se les acaban los problemas.

- Me siento solo, no sé qué hacer, esto no es vida…, estoy estresado, agotado y quemado

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“La ciencia y el Arte de Influir Positivamente”

10 y 11 de Marzo, Madrid

La habilidad para influir positivamente sobre clientes, proveedores, empleados, socios, políticos y familiares es decisiva a la hora de materializar una empresa de éxito. Este sistema está basado en el Sistema Camp, según la Revista Fortune y la CNN, el coaching de negociación Nº 1 del mundo.

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La formación de directivos y empresarios se ha convertido hoy en día en una de las claves principales para el buen funcionamiento empresarial en un mercado cada vez más competitivo y marcado en los últimos tiempos por la crisis económica mundial.

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-¿Tiene un método que le permita persuadir, influir, vender, negociar y comunicarse efectivamente con todo tipo de personas y organizaciones?

-¿Su método es divertido de aplicar y lo suficientemente poderoso para garantizarle resultados en este complejo Siglo XXI?

-¿Cómo negociar?¿Cuáles son las claves para inclinar la balanza a nuestro favor en una negociación? . La respuesta a estas preguntas y a algunas otras relacionadas con el “arte” de negociar han constituyen el eje central del seminario “In- Fluir”.
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“La ciencia y el Arte de Influir Positivamente”

03 y 04 de Marzo, Sevilla

La habilidad para influir positivamente sobre clientes, proveedores, empleados, socios, políticos y familiares es decisiva a la hora de materializar una empresa de éxito. Este sistema está basado en el Sistema Camp, según la Revista Fortune y la CNN, el coaching de negociación Nº 1 del mundo.

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La formación de directivos y empresarios se ha convertido hoy en día en una de las claves principales para el buen funcionamiento empresarial en un mercado cada vez más competitivo y marcado en los últimos tiempos por la crisis económica mundial.

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-¿Tiene un método que le permita persuadir, influir, vender, negociar y comunicarse efectivamente con todo tipo de personas y organizaciones?

-¿Su método es divertido de aplicar y lo suficientemente poderoso para garantizarle resultados en este complejo Siglo XXI?

-¿Cómo negociar?¿Cuáles son las claves para inclinar la balanza a nuestro favor en una negociación? . La respuesta a estas preguntas y a algunas otras relacionadas con el “arte” de negociar han constituyen el eje central del seminario “In- Fluir”.
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El calendario formativo 2009 de Pyme Coaching ha llegado a su fin con la celebración de los seminarios Ventas Up “7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes” y Equipo de Apoyo “Más allá del trabajo en equipo”, que han tenido lugar en Sevilla y Huelva, respectivamente. En ambos seminarios, impartidos por el conferenciante internacional y experto en entrenar a emprendedores, Fernando Moreno, se han dado cita empresarios, directores generales de pymes y micro pymes, directores comerciales, directores de marketing y gerentes.

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Con más de medio centenar de cursos y seminarios impartidos tanto a nivel nacional como internacional durante 2009, Pyme Coaching se consolida como una de las principales compañías en materia de formación a empresarias, empresarios y directivos en España.

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Como telón de cierre a esta temporada, la sede de la Asociación Provincial de Empresarios de Informática, Ofimática y Tecnologías de la Información de Huelva acogió por primera vez el seminario Equipo de Apoyo “Más allá del trabajo en equipo” el pasado 2 de diciembre, donde Pyme Coaching dio a conocer un sistema que permite a empresarios y directivos captar, entrenar y conjuntar un equipo de trabajo con el objetivo de favorecer el desarrollo organizacional de la empresa.

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Durante el evento, los asistentes conocieron de primera mano cómo conseguir que el personal esté motivado en su trabajo diario e implicado con el proyecto de la empresa y cómo identificar los perfiles de trabajadores que se necesita para crear un buen grupo de trabajo. Además se puso de relevancia la importancia de lograr un equipo de apoyo que genere valor a la empresa por sí mismo, capaz de gestionar los procesos de búsqueda, contratación e inserción de nuevos trabajadores, y las herramientas utilizadas por grandes multinacionales y cómo aplicarlas a tu propia empresa.

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Con el fin del año 2009, Pyme Coaching tiene ya preparado un nuevo calendario formativo para el año 2010 que espera que sea igual de exitoso y provechoso para los asistentes que el que acaba de finalizar. Para conocer nuevas fechas y ciudades sobre el calendario de cursos de Pyme Coaching 2010 visite la sección Calendario en la web de la compañía.

Puede ver más información de los seminarios realizados en: http://www.pymecoaching.com/category/seminarios_pymecoaching/

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores. Son algunos de los roles desempeñados por el autor del libro El Negocio Perfecto, cuya 3ª edición está agotada.

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Su intercambio con grandes coaches empresariales como Jim Camp, sus estudios de Psicología para el alto rendimiento y su entrenamiento en filosofía oriental con reconocidos maestros (algunos de ellos, asesores de importantes líderes mundiales) le han confirmado que la intuición y el olfato para los negocios se pueden potenciar en cualquier persona abierta a este nuevo y poderoso sistema de entrenamiento: “El Entrenamiento Intuitivo-Racional”

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Por eso Fernando apuesta por el desarrollo de “La Mente del Emprendedor” para triunfar en el siglo XXI. Una época de transcendentales cambios e incertidumbres, y por lo tanto, de grandes oportunidades para quienes practiquen el sistema de entrenamiento y dominen “Los 10 Sistemas Básicos”.

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Autor de los libros:

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El Negocio Perfecto (2001)
La Mente del Emprendedor (Editorial Alvalena - Marzo 2008)
Ventas Up (Editorial Alvalena – Agosto 2008)
Equipo de Apoyo (Editorial Alvalena – enero 2009)
In-Fluir (Editorial Alvalena - junio 2009)

El Centro de Eventos el Bosque Sagrado de Madrid ha acogido durante los días 17 y 18 de noviembre el Seminario “Equipo de Apoyo” con el que Pyme Coaching quiere dar a conocer un sistema que permite a empresarios y directivos captar, entrenar y conjuntar un equipo de trabajo con el objetivo de favorecer el desarrollo organizacional de la empresa. Entre las conclusiones extraídas del evento, destaca la importancia de desarrollar un equipo de trabajo efectivo y autogestionado, clave para el éxito empresarial. Leer el resto del artículo »