Voy a empezar diciendo lo que NO es una marca.

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“Una marca no es un logotipo, ni un conjunto de colores sucediéndose y alternándose en las letras de un nombre, y ni tan siquiera es simplemente un nombre”.

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La gente está muy confundida, o mejor dicho, les han estado confundiendo intencionadamente en pos siempre de venderle el diseño de su “marca”.

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No nos engañemos y dejemos las cosas claras: la marca tiene en realidad muy poco de diseño y de creatividad y sin embargo mucho de estrategia. Lamentablemente cuando a un empresario de una pequeña empresa le dicen que debe crear una marca, todos piensan que debe dirigirse a una agencia de publicidad para que le diseñen su logotipo y le pongan color al nombre de su negocio. Puede ser el perfecto paso siguiente, pero eso no es crear una marca y hay que tenerlo claro. Leer el resto del artículo »

Resolviendo el “Dolor” de los Clientes

Vender es resolver problemas Este concepto es la gran diferencia de actitud entre un vendedor de éxito y uno mediocre; entre una empresa de éxito y otra mediocre. Los vendedores de éxito están convencidos de que al vender sus productos realizan una obra social positiva. Los vendedores mediocres, cuando van a realizar una presentación, creen que le están quitando tiempo y dinero al prospecto (cliente potencial).

.El modelo del emprendedor se basa en comprender que las necesidades insatisfechas y los problemas de un determinado grupo de personas o empresas representan la verdadera oportunidad para hacer negocio. Un emprendedor es una persona que ve oportunidades donde el resto ve problemas. El mundo de los negocios se mueve alrededor de las necesidades insatisfechas y la solución de problemas, es decir, alrededor del dolor, temor y malestar. El principio universal del mundo de los negocios es muy obvio, por ello la gran mayoría lo pasa por alto y no lo convierte en su modus operandi. Este principio es el arte de satisfacer las necesidades y resolver los problemas creando un valor real y/o perceptible muy superior al precio que se pide a cambio. Leer el resto del artículo »