PymeCoaching quiere ayudar a todos los empresarios y autónomos a que desarrollen su negocio. Para ello hemos llegado a un acuerdo de colaboración con la Cámara de Comercio de Sevilla para todos los cursos que impartamos a nivel nacional, a través del cual, la Cámara de comercio podrá gestionar la Formación Bonificada de su empresa: Servicios de gestión del crédito de la formación continua, para que puedan aprovechar el crédito que tienen las empresascon formación de PymeCoaching. De esta forma el curso lo pueden hacer los empleados de forma que le devuelvan su coste.

.

Pero como los administradores de empresas y autónomos no pueden optar a ello por condiciones de la seguridad social, PymeCoaching ofrece una beca para todos los autónomos y empresarios que lleven a los seminarios a un empleado que sí se acoja por la formación bonificada, asistiendo el empresario/a gratuitamente.

.

Más información sobre si su empresa se puede acoger al crédito: 902 93 23 20 o por email a felisa.aparicio@camaradesevilla.com

La frase que he enmarcado requiere que usted la analice y la interiorice profundamente antes de avanzar en el proceso de “hacer suyo” este método. Me da lo mismo que usted esté negociando quién se queda con los niños en un divorcio por cuernos, o quién va a salvarse de una ejecución en la silla eléctrica o quién le va a acompañar a un partido de bolos este fin de semana; todas las negociaciones  son  100%  emocionales  hasta  que  no  se  toma  una decisión. Le repito, esto es una regla del método que si no la interioriza no podrá alcanzar la “segunda navegación”.

.

SI o NO son las únicas decisiones válidas. Quizá no es una  decisión,  representa  la  falta  de  decisión.  Cuando decimos  SI  o  NO salimos del  terreno  emocional y comenzamos a justificar la decisión que hemos tomado. Sólo en este momento podemos evaluar las características  y  beneficios  de  una  propuesta  o  de  un producto. Cuando se toma una decisión, las únicas válidas son SI o NO, pasamos lentamente de un estado emocional a un estado  cada  vez  más  racional, principalmente  porque empezamos a justificar la decisión que hemos tomado. Si nos entra la duda y no estamos seguros o nos echamos para atrás en la decisión, volvemos al estado emocional y esto es lo que se conoce como el “péndulo emocional”.

.

Algunos puntos muy importantes que debemos aprender de  este  principio  del  Emocional  vs. Racional  y  del “Péndulo Emocional” son:

.

.

•  Debemos  aprender  a  recibir  y  aceptar  los  NO  como una respuesta válida. Es más, siempre debemos facilitar  que  el  adversario  pueda  decir  NO. Esto inicia la negociación, porque en el momento que el adversario dice NO es cuando comienza a justificar su respuesta y actuar racionalmente.

.

. •  Aprenda  a  ofrecer  el  NO  clara  y  decididamente cada vez que esté dispuesto a dar información para que la evalúe, de lo contrario el adversario no podrá evaluar tu propuesta de manera racional.

.

. •  Si usted no maneja su “Péndulo Emocional” no podrá mantenerse dentro del método y perderá el control, a partir  de  entonces  lo  más  probable  es  que  pierda  el enfoque y se salga del método.

.

. •  Para  mantener  su “Péndulo  Emocional”  debe  tomar decisiones de manera constante para mantenerse dentro del método, debe seguir el sistema y alejarse de cualquier estado emocional, tanto de entusiasmo como de pesimismo.  Cuando  usted  está  muy entrenado  puede exteriorizar un estado de ánimo positivo o negativo, pero por dentro usted mantiene su péndulo en control.

.

La primera decisión que debe tomar es quitarse toda necesidad de ganar o de tener éxito; este punto lo veremos en el siguiente capítulo: Capítulo IV: Los 5 Nos.

.

. •  El “Péndulo Emocional” de su adversario es importante  que  usted  sepa  dónde  está  en  cada  momento  y cómo  variarlo,  esto  le dará  una  gran  ventaja.  Nunca presente las características y beneficios de una oferta o  idea  si  su  adversario  está  en  estado emocional, usted habrá desperdiciado su tiempo y lo más posible es que su adversario se “ancle” en ese estado emocional negativo hacia su idea. Las características y beneficios  son  racionales  y  no  pueden  ser correctamente evaluadas en ese estado de actitud.

.

Fragmento extraído del libro In Fluir, de Fernando Moreno

.

-¿Se ha preguntado Cómo le ayudaría en su trabajo usar más fluidamente internet?

-¿Se ha subido realmente al carro de las nuevas tecnologías?

-Le gustaría difundir su negocio a través de internet, de una forma más “rentable y barata”

-Quiere mejorar la rentabilidad en su trabajo y en su negocio.

-Sabe que existe el estrés por desconocimiento tecnológico.

-La tendencia en publicidad se orienta a internet, ¿está su empresa sacándole su jugo?

-¿Quiere multiplicar sus opciones y resultados comerciales, con clientes actuales y nuevos?

-Adaptarse a las nuevas tecnologías para mejorar el rendimiento y ahorrar, es fundamental, ahora existe la oportunidad de aprender de forma continua la importancia de éstas y comenzar “in situ” a sacarle el máximo provecho.

.

DESCRIPCIÓN

Este contenido y sistema, han sido desarrollados para que USTED pueda aprender y practicar, estos puntos CLAVE:
1.Ver, entender, y aplicar el cambio en los modelos de relación empresa-cliente.

2.Disponer de 6 llaves que le permitirán superar diferentes limitaciones, para avanzar más fluido, en SU Ruta de Evolución Digital.

3.Comprender la importancia de la personalidad en la red, y sus tres aspectos diferenciados (personal, profesional, empresa).

4.Desarrollará unos objetivos y un porqué, un plan y un cronograma para ir integrando nuevos recursos y estrategias.

5.Sabrá acerca de generar tráfico sin pagar, haciendo crecer su personalidad online, mientras desarrolla una reputación de experto en su área.

.

TEMARIO

La brecha digital le afecta, ¿y a su negocio?

Si no llegamos, caminemos.

Nativos e Inmigrantes digitales, ¿dialogamos?

Alternativas

¿Comunicarse?

¿Características o beneficios?

¿Por qué lo quiere usted?

.

6 llaves para avanzar en la Ruta de Evolución Digital.

Clarificando conceptos de base.

Conocimiento + Acción.

El auténtico presupuesto.

Cuadrante de ingresos.

Lo tiene a un clic.

¿Hasta dónde quiere llegar hoy?

.

¿Cuándo empieza usted?

15 herramientas GRATIS para potenciar tu negocio

¿Cómo recibir visitas “de calidad” sin pagos?

RSS como fuente de información

Aporte su punto de vista.

.

* Incluye almuerzo de trabajo, y cofee break.

* Los asistentes pueden llevar su portátil.

* IMPORTANTE: Usted puede comenzar sin tener ninguna habilidad, ni destreza especial en Internet o informática. La ruta, es cuestión de personas, no sólo de tecnología.

.

HORARIO: 13:00 a 20h

13.00 Abierta la recepción de participantes

13.30 Inicio

13.35 Presentación del ponente, seminario, y sugerencias de aprovechamiento.

13.45 Las 6 claves de la Ruta de Evolución Digital.

14.15 Almuerzo de trabajo, con proyecciones de video seleccionadas para fomentar la conversación.

16.00 Reanudando…

16.05 ¿Cuándo empieza usted? (parte 1) Construye tu blog GRATIS para promocionar TU Negocio

17.00 Cofee break

17.20 (parte 2) Optimiza tu blog, y otras herramientas GRATIS para promocionar TU Negocio

18.50 Receso

18.55 Integración, preguntas y aclaraciones.

19.45 Resumen: Hemos aprendido

20.00 Fin de Seminario

.

.

PONENTE

Samuel López de la Iglesia

- Consultor Coach de Pyme Coaching (Servicios de coaching empresariales).

- Formador en Marketing y Modelos de negocio con Tecnologías de la información para la Universidad de Córdoba - ETEA, Cámara de Comercio de Córdoba, Consorcio de Desarrollo de la Diputación de Córdoba y diversas empresas privadas en Córdoba y Sevilla.

- Asociado a www.galidat.es (Asesores en Protección de la Información).

- Autor de:

* “¿Cómo le ayudaría una sala de Prensa Virtual?”, y “Guía Breve para usar Internet más fluidamente”. Ambos en edición especial, para Facultades, Escuelas Universitarias, Escuelas de Negocios, y similares.

* “Construye tu Robot de ventas, ganarás nuevos clientes”.

* “Cómo mejorar la comunicación con sus clientes”. Sistema de AUTOaprendizaje, iCampus (rutadeevoluciondigital.net).

- Fundador de la Ruta de Evolución digital (rutadeevoluciondigital.com), y de  Abalizar, Energía Internet (abalizar.com).

.

Si desea suscribirse al curso puede reservar su plaza directamente en nuestra tienda online

NEGOCIACIÓN: es un acuerdo entre dos o más

partes donde cada parte tiene el derecho al Veto.

Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.

.

En el método In-Fluir, siempre le ofrecemos al adversario la posibilidad de decir NO y lo mejor siempre es ofrecérsela al comienzo de la negociación. En general, a la gente no le gusta decir que NO; es por ello, que cuando le ofrecemos clara y decididamente al adversario la posibilidad de decir NO se producen los siguientes y muy importantes efectos:

.

1) Reduce la presión, es decir, el compromiso o la dificultad de tener que decir NO, porque el adversario sabe que tiene esa posibilidad.

2) Ayuda al adversario a entrar en el campo de lo racional y nos facilita la obtención de información y la futura preparación de la presentación.

.

Este método está centrado en el NO. Las técnicas de venta y negociación tradicional están centradas en obtener el SI de cualquier manera y lo antes posible mejor. Buscan de todas las maneras posibles obtener un SI. Nosotros buscamos información que nos permita decidir si es un potencial cliente; en caso de ser así, esta información la utilizamos para planificar la presentación. Lo que muy pocas personas entienden es que después de obtener un NO del adversario es cuando conseguimos la mejor información…, si sabemos aplicar el método.

.

Nosotros no asumimos qué quiere o necesita el adversario, lo descubrimos. En este proceso, la mayoría de las veces es el adversario quien realmente descubre sus necesidades, es decir, que nosotros simplemente actuamos como facilitadores del proceso de descubrimiento.

.

Este punto es importante que lo interiorice, la mayoría de las veces su adversario no sabe ni es consciente de sus necesidades, usted nunca. Quizás le suene esto de “nunca” muy categórico, pero es parte del sistema, si usted cree que sabe lo que el adversario necesita o que conoce su “dolor”, entonces sus probabilidades de salirse del método son muy altas porque romperá uno de los 5 NO, el de No Asumir.

.

Fragmento extraído del libro In Fluir (Editorial Alvalena), de Fernando Moreno

Los Seminarios “Ventas Up” celebrados en Sevilla y Madrid han llegado a su fin  con la total satisfacción de los asistentes a ambos eventos, al igual que anteriores ediciones.

Durante ambos seminarios, los asistentes conocieron de primera mano aspectos fundamentales a la hora de optimizar su negocio y sacar el máximo rendimiento a sus posibilidades. Conocimientos dirigidos al logro de una mayor motivación del personal, a obtener un equipo de apoyo que genere valor a la empresa por sí mismo, a diponer de un método de contratación e inserción de nuevos trabajadores,  tácticas para conocer mejor a su público objetivo y su competencia, nuevas tácticas de venta,etc. En definitiva, herramientas utilizadas por grandes multinacionales que  pueden ser aplicadas de identica forma en pequeñas y medianas empresas con los conocimientos adecuados.

Pero sobre todo lo que han aprendido los asistentes a dichos seminarios es el enfocarse a si mismos y a sus negocios para lograr unos mayores indices de venta.

Puede ver más información de los seminarios realizados y las fechas de nuestros próximos seminarios pulsando aquí.

.

Son ya muchas las empresas que han comprobado el gran impacto que tiene este tipo de estrategia para sus productos,  tanto por lo que genera, como por la repercusión mediática que supone en muchas ocasiones.

.

A continuación podrás ver un video de uno de nuestros clientes www.lunaquivir.es que realiza diversas acciones comerciales de alto impacto a bajo coste.

.

Etapa 1. Encuentro y situación actual

Etapa 2. Visión y objetivo

Etapa 3. El plan de acción

Etapa 4. Viaje y Acción diaria

Etapa 5. Éxito

.

En Pyme Coaching disponemos de diferentes herramientas y habilidades para ayudarle a conseguir el objetivo de optimizar su empresa > mejorar los resultados

.

Con ellos podrás realizar sencillos ejercicios para manejar el estrés diario. La utilización regular de estos ejercicios genera grandes beneficios al cuerpo y la mente, especialmente para personas que toman importantes decisiones cada día.

Para escucharlos, pinchar en el siguiente enlace:

http://www.impulsocamarasevilla.com/ParticipacionCoachingAudioControl.aspx

21 y 22 de Abril en Barcelona

Basado en un sistema muy práctico para emprendedores que no tienen tiempo para la teoría de marketing de pymes. Aprenderá que para vender más y mejor sin competir por precio, debe diferenciarse de la competencia, fidelizar los clientes que va captando e implementar tácticas de alto impacto a bajo coste. Estos son los cimientos para construir una empresa de futuro.

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios.

.

Temario: Los 7 Pasos para Vender Más (Ventas Up)

- Paso1: Visión, Misión y Objetivos

- Paso 2: Re-defina su producto y empresa

- Paso 3. Decida su Cliente Objetivo Inicial

- Paso 4: Estudie a la Competencia

- Paso 5: Determine su Propuesta Única de Ventas (PUV)

- Paso 6: Investigue, Pruebe y Mida Todo

- Paso 7: Tácticas de Alto Impacto a Bajo Coste

Objetivo:

- Aprender con riqueza de ejemplos y anécdotas en unas horas lo que otros no aprenden en años

- Desarrollar un plan para Incrementar ventas, Diferenciarte de la competencia y Fidelizar a los mejores clientes.

- Desarrollar una mentalidad estratégica y táctica en la ventas de la empresa.

- Detectar necesidades del cliente y del mercado. .

.

Dirigido a:

- Directores generales de pymes y micro pymes, directores comerciales, directores de marketing y gerentes.

.

Ponente: Fernando Moreno

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores.

Son algunos de los roles desempeñados por el autor del libro “El Negocio Perfecto”, “La Mente del Emprendedor”, “Ventas Up”, “El Equipo de Apoyo” e “In-Fluir” publicado por la Editorial Alvalena.

.

Lugar:

- Por determinar

.

Horario: De 16:00 a 20:00 ambos días.

.

Si tiene alguna duda puede realizar su consulta enviando un mail a info [arroba] pymecoaching.com

Si desea suscribirse al curso puede reservar su plaza directamente en nuestra tienda online

.

“Más allá del Trabajo en Equipo”

14 y 15 de Abril en Madrid

.

Desarrollar un equipo altamente efectivo y auto-gestionado abre las puertas para crear una “Empresa sin Límites”. El “Equipo de Apoyo” es la pata central de un taburete, su empresa, sin él no se puede mantener en pie. El objetivo es captar, entrenar y conjuntar al equipo que aplica los pasos para llevar a la empresa de “la etapa de inicio a la etapa de delegación” como un equipo enfocado en un objetivo común. Este sistema es fundamental para el desarrollo organizacional de la empresa. .

.

¿Ha notado alguno de estos síntomas?

.

- El tema del personal es el más difícil.

- Si no lo hago yo, no lo hace nadie: no tienen iniciativa.

- Hay veces que me dan ganas de echarlos a casi todos y empezar de nuevo, pero no puedo pagar suficiente para conseguir buen personal, ni sé dónde encontrarlo.

- Si se les pagan dos duros más se van.

- No me animo a delegar el trabajo importante porque lo hacen mal y luego lo tengo que rehacer yo mismo.

- Estoy aburrido de repetirles lo mismo, pero les entra por un oído y les sale por el otro.

- Estoy reventado de tanto trabajar… ellos llegan a su hora, se van y se les acaban los problemas.

- Me siento solo, no sé qué hacer, esto no es vida…, estoy estresado, agotado y quemado

.

Estas son algunas de las frases más comunes de 8 de cada 10 empresarios y directivos, a las que se le encontrarán soluciones para desarrollar un equipo altamente competitivo y auto-gestionado que abra las puertas para crear una empresa “sin límites.

.

Temario

-Primero organícese usted

-Despertando en el siglo XXI

-¿Tiene directivo? ¿Está seguro de que me entiende?

-¡Manos a la obra! Seis pasos para armar su equipo de apoyo:

………………….- Paso 1: Visión comercial, Misión y Objetivos.

………………….- Paso 2: Planifique el Desarrollo organizacional.

………………….- Paso 3: Desarrolle la Jerarquía de sistemas.

………………….- Paso 4: Sistematice el Reclutamiento, Selección, Contratación y Bienvenida.

………………….- Paso 5: Haga un plan de entrenamiento y Supervisión.

………………….- Paso 6: Implemente un sistema de Motivación, Recompensas e Incentivos.

.

EN ESTE SEMINARIO…

aprenderás…

…con riqueza de ejemplos y anécdotas en unas horas lo que otros no aprenden en años.

…cómo conseguir que tu personal esté motivado en su trabajo diario e implicado con el proyecto de la empresa.

…identificar los perfiles de trabajadores que necesitas para crear un buen grupo de trabajo.

.

conocerás…

…las claves para lograr un equipo de apoyo que genere valor a la empresa por sí mismo y para gestionar los procesos de búsqueda, contratación e inserción de nuevos trabajadores.

…las “herramientas” utilizadas por grandes multinacionales, y cómo aplicarlas a tu propia empresa.

…actividades diferentes para realizar con tus personas estratégicas. Es una excelente oportunidad de crear equipo y obtener resultados diferentes.

.

disfrutarás…

…aprendiendo cómo otros lograron lo que tú deseas con la exposición de ejemplos reales.

.

Ponente: Fernando Moreno

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores.

.

Lugar:

- Por determinar.

.

Precio:

- El precio inicial del seminario es de 379 € mas iva, si realiza usted la reserva de plaza antes del día 8 de Abril podrá beneficiarse de la oferta de 189.66 más iva.

.

Horario: de 16:00 a 20:00 ambos días .

.
Si desea suscribirse al curso puede reservar su plaza directamente en nuestra tienda online

.

.

Si tiene alguna duda, puede realizar su consulta enviando un mail a info [arroba] pymecoaching.com