El Guión del Ascensor:

¿Me podría decir rápidamente por qué debo comprar su producto o hacer negocios con su empresa en tan solo unos segundos?

Viendo este Video-Artículo tendrás la oportunidad de saber si tienes preparada tu diferenciación clara y desarrollar tu Guión.

Disfruta de esta explicación por Fernando Moreno.

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Herramientas para Potenciar tu Energía.

Cada día vemos a empresarios agobiados, agotados, que no piensan claramente sobre sus negocios, demasiados ocupados, repensando el negocio en tiempo de crisis, con un alto nivel de preocupación, sin tiempo de nada y trabajando en el día a día, a veces desesperados, faltos de motivación, ilusión, con grandes altibajos, hechos naturales que afectan directamente al buen funcionamiento del negocio.

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Muchos de estos empresarios parecen que están tan ocupados conduciendo su vehículo que no tienen tiempo ni para detenerse a echarle gasolina, lo que no ayuda a afrontar la situación actual, ni ayuda a mejorar la calidad de vida en los próximos cincuenta años, pues cada día más, estamos aumentando la esperanza de vida.

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“Oportunidad” en bandeja para hacer las cosas de forma diferente

¿Has escuchado alguna vez la frase “En mi empresa siempre se ha hecho así”?

Esta es una de las principales excusas que utilizan las empresas para seguir actuando según viejas costumbres, hábitos y creencias que, aunque parezca que funcionan bien porque en su día dieron buenos resultados, actualmente están limitando el progreso, la adaptación a los nuevos mercados e incluso a la supervivencia de las empresas.

Para explicarme mejor, me gustaría compartir contigo el siguiente experimento:

“Un grupo de científicos colocó cinco monos en una jaula, en cuyo centro dispusieron una escalera que llevaba a un racimo de plátanos de manera que cada vez que uno de los monos trepaba por ella para alcanzarlos, los científicos lanzaban un chorro de agua fría sobre los que quedaban en el suelo.

Después de algún tiempo, cuando alguno de los monos intentaba subir, los demás lo molían a palos, hasta que llegó el momento en que ninguno de los cinco se atrevía a ceder a sus instintos, a pesar de la tentación de los jugosos plátanos. Leer el resto del artículo »

In-fluir por Autopistas que Nadie Espera

El 99% de las personas que venden o negocian se preparan más en su presencia, en las formas y en la presentación de su oferta que en diagramar una estrategia sobre un tablero con tácticas y puntos de avance y retroceso siguiendo un método. Se visten apropiadamente, se ponen su mejor traje, una buena y brillante gomina.

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A continuación te presentamos un cuento sobre las crisis en los negocios. Sabemos que probablemente estés pasando ahora mismo por una importante crisis. “Los países tienen problemas: ya no hay negocios como antes, ya no se vende como antes, etc…” Éstas son algunas de las afirmaciones que escuchamos a diario…

“Un hombre vivía en la orilla de un camino donde vendía perritos calientes. No tenía radio, ni televisión, ni leía los periódicos… pero hacía y vendía unos buenos perritos calientes. Se preocupaba por la divulgación de su negocio y colocaba carteles de propaganda por el camino; ofrecía su producto en voz alta y todo el pueblo le compraba.

Las ventas aumentaban cada vez más; él siempre compraba el mejor pan y las mejores salchichas. Llegó el momento en que fue necesario comprar un carrito más grande para atender a la creciente clientela. El negocio prosperaba: ¡su perrito caliente era el mejor de la región!

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Proponer una Visión de la empresa es sólo una parte para lograr crear “el Taburete”. Comunicarla a todas las personas de la organización y que éstas se sientan identificadas con ella es una tarea muy importante, pues solamente así podrá desarrollarse en la práctica. Por eso en este Boletín definiremos cómo comunicar y trasmitir esa visión comercial al equipo de tu empresa para que se entienda qué hacer y qué construir.

Saber comunicar la VISIÓN será fundamental para tener un equipo inspirado, ilusionado, capaz de soñar en un motivo común; que movilice sus recursos interiores y le comprometa en la consecución de los objetivos

Te hago una pregunta: ¿te imaginas los miembros de una fabulosa orquesta tocando una sintonía diferente cada uno? Todos los miembros de tu organización necesitan estar tocando la misma partitura al unísono sino parecerían una infernal y asonante orquesta.

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El pasado 1 de Agosto ha salido al mercado el 4º libro de los 10 Sistemas del Entrenamiento Intuitivo Racional, llamado “In-Fluir” La ciencia y el Arte de influir positivamente, de su autor Fernando Moreno.

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