Extracto de la entrevista realizada a Fernando Moreno en la presentación de su libro Motiv-Acción en el que el autor explica el significado de Motiv-Acción, así como su origen.
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Entrevista a Fernando Moreno:¿Que es la Motiv-Acción?
Junio - 1 - 2010 - Martes COMENTAR
La Importancia de Sistematizar una Pyme
Mayo - 14 - 2010 - Viernes 1 COMENTARIO
Muchas de las grandes corporaciones de hoy fueron pequeños negocios en sus inicios. Pequeños negocios que se desarrollaron, no porque tuvieran empleados altamente cualificados o productos especiales, como la mayoría cree, sino porque tuvieron un emprendedor con una poderosa visión, que supo crear un buen equipo y desarrollar sistemas por escrito para todas las actividades que se realizaban..
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Estos emprendedores y sus equipos identificaron todo lo que se hacía y lo que se debía hacer de manera detallada y luego lo documentaron. Desde la fabricación, el método de venta, hasta la manera de limpiar el recinto estaba todo documentado y buscaban constantemente la forma mejorarlo y automatizar todos los procesos. Leer el resto del artículo »
¿Por qué es útil la ACCE: Acción Constante, Coherente y Enfocada en la Motivación?
Mayo - 14 - 2010 - Viernes COMENTAR
La experiencia demuestra que el 80% del éxito empresarial —y de cualquier proyecto—, NO tiene relación directa con una brillante formación académica, ni con una gran capacidad intelectual o económica; y si usted es empresario, puede que no tenga los conocimientos del sector, ni del producto, ni una formación en una escuela de negocios; es más, ¡muchos de nuestros modelos completaron la primaria con suerte!
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El éxito empresarial —y, repito, de casi cualquier proyecto —, está determinado en un 80% por el desarrollo de la intuición y de una psicología especial, tal y como expliqué en mi libro La Mente del Emprendedor. Hemos aprendido que las personas que están muy enfocadas en un resultado, en el caso de un emprendedor en su visión, generan una emoción que los mueve a la acción. La ilusión y la emoción mueven a la acción de manera natural; pero para alcanzar la ACCE (Acción Constante, Coherente y Enfocada) se requieren más ingredientes que una ilusión o una fuerte emoción, y eso es lo que vamos a descubrir y poner en práctica utilizando un proyecto que tengamos en mente. Leer el resto del artículo »
7 Pasos para Vender Más en Tiempos de Crisis
Abril - 14 - 2010 - Miércoles 1 COMENTARIO
¿Por qué algunas empresas alcanzan ventas muy superiores sin tener mejores productos, mejor personal, ni más capital?
¿Suerte, circunstancias u otras razones ajenas a su empresa?
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El siglo XXI ha comenzado con una competencia salvaje y según los expertos aún no hemos visto nada. Cualquier empresa puede vender donde quiera y lamentablemente muchos negocios siguen haciendo lo mismo que les funcionaba antes. Pero hoy todo cambia cada vez más rápido y la gente está sobresaturada de información, estresada y tiene cientos, sino miles, de ofertas para lo que antes sólo tenían menos de cinco. Entonces: ¿Cómo hacer para que nos escuchen y crean?
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Hasta hace poco, el éxito de ventas de muchas empresas era despachar productos en un mercado de abundancia. Ahora la solución es simplificar y enfocar. Sólo aquellas empresas que tengan muy claro qué es realmente lo que venden y que se hayan convertido en una “máquina afinada y engrasada de vender” triunfarán, el resto desaparecerá. Leer el resto del artículo »
La Importancia de la “Marca” en las Pymes
Abril - 13 - 2010 - Martes 2 COMENTARIOS
Voy a empezar diciendo lo que NO es una marca.
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“Una marca no es un logotipo, ni un conjunto de colores sucediéndose y alternándose en las letras de un nombre, y ni tan siquiera es simplemente un nombre”.
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La gente está muy confundida, o mejor dicho, les han estado confundiendo intencionadamente en pos siempre de venderle el diseño de su “marca”.
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No nos engañemos y dejemos las cosas claras: la marca tiene en realidad muy poco de diseño y de creatividad y sin embargo mucho de estrategia. Lamentablemente cuando a un empresario de una pequeña empresa le dicen que debe crear una marca, todos piensan que debe dirigirse a una agencia de publicidad para que le diseñen su logotipo y le pongan color al nombre de su negocio. Puede ser el perfecto paso siguiente, pero eso no es crear una marca y hay que tenerlo claro. Leer el resto del artículo »
Cómo Motivar y Fidelizar a tus Empleados
Marzo - 17 - 2010 - Miércoles 5 COMENTARIOS
Por Miguel Ángel Jiménez
Una “Empresa sin Límites” es la que funciona sin la obligación de que el propietario esté presente. Para construir una o para lograr que tu empresa funcione mejor, lo que no cabe duda es que vas a necesitar a personas motivadas que sí trabajen en el negocio.
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Antes que nada, debes asumir que no todas las personas que contrates van a tener tu motivación, ni tu implicación, ni tu estilo de trabajo; las causas de la motivación de tus empleados son diferentes a las tuyas, ya que si tuvieran tu mismo perfil, probablemente ya los tendrías de competencia.
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Más que quejarnos de que no hay empleados válidos y motivados, o que los buenos se van a otras empresas, nos tenemos que detener a pensar ¿Qué quieren mis empleados?, ¿Qué les motiva para que continúen rindiendo satisfactoriamente en la empresa? Leer el resto del artículo »
La brecha digital le afecta, y a su negocio
Marzo - 16 - 2010 - Martes COMENTAR
Si no llegamos, ¡caminemos!
por Samuel López de la Iglesia*
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“El movimiento se demuestra, andando”, dice el dicho. Y lo que hace menos de diez años era una rareza, como incluir una @ en una tarjeta de visita, hoy ha pasado a ser el medio de comunicación más usado por las personas, empresas e instituciones de todo el planeta.
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Hablar de madurez me parece excesivo, si bien es cierto, que esta cuestión de “informáticos” llamada Internet, ha pasado a ser una cuestión de “personas”, que día a día interactúan, descubren y usan este medio de comunicación. Leer el resto del artículo »
Becas Pyme Coaching con “Formación Bonificada”
Marzo - 4 - 2010 - Jueves COMENTAR
Ayudamos al empresario a potenciar su empresa
PymeCoaching quiere ayudar a todos los empresarios y autónomos a que desarrollen su negocio. Para ello hemos llegado a un acuerdo de colaboración con la Cámara de Comercio de Sevilla para todos los cursos que impartamos a nivel nacional, a través del cual, la Cámara de comercio podrá gestionar la Formación Bonificada de su empresa: Servicios de gestión del crédito de la formación continua, para que puedan aprovechar el crédito que tienen las empresascon formación de PymeCoaching. De esta forma el curso lo pueden hacer los empleados de forma que le devuelvan su coste.
Emoción versus Razón
Marzo - 4 - 2010 - Jueves COMENTAR
“TODA NEGOCIACIÓN ES 100% EMOCIONAL HASTA QUE SE TOMA UNA DECISIÓN, EN ESE MOMENTO PASA A SER RACIONAL”
La frase que he enmarcado requiere que usted la analice y la interiorice profundamente antes de avanzar en el proceso de “hacer suyo” este método. Me da lo mismo que usted esté negociando quién se queda con los niños en un divorcio por cuernos, o quién va a salvarse de una ejecución en la silla eléctrica o quién le va a acompañar a un partido de bolos este fin de semana; todas las negociaciones son 100% emocionales hasta que no se toma una decisión. Le repito, esto es una regla del método que si no la interioriza no podrá alcanzar la “segunda navegación”.
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SI o NO son las únicas decisiones válidas. Quizá no es una decisión, representa la falta de decisión. Cuando decimos SI o NO salimos del terreno emocional y comenzamos a justificar la decisión que hemos tomado. Sólo en este momento podemos evaluar las características y beneficios de una propuesta o de un producto. Cuando se toma una decisión, las únicas válidas son SI o NO, pasamos lentamente de un estado emocional a un estado cada vez más racional, principalmente porque empezamos a justificar la decisión que hemos tomado. Si nos entra la duda y no estamos seguros o nos echamos para atrás en la decisión, volvemos al estado emocional y esto es lo que se conoce como el “péndulo emocional”.
La Negociación del “NO”. Definición de negociación en el método In-Fluir
Febrero - 10 - 2010 - Miércoles COMENTAR
Se ha preguntado ¿Qué es una negociación?. ¿Es consciente del papel que juega la emoción y la razón en un proceso de negociación?
NEGOCIACIÓN: es un acuerdo entre dos o más
partes donde cada parte tiene el derecho al Veto.
Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.
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En el método In-Fluir, siempre le ofrecemos al adversario la posibilidad de decir NO y lo mejor siempre es ofrecérsela al comienzo de la negociación. En general, a la gente no le gusta decir que NO; es por ello, que cuando le ofrecemos clara y decididamente al adversario la posibilidad de decir NO se producen los siguientes y muy importantes efectos: Leer el resto del artículo »
