Becas Pyme Coaching con “Formación Bonificada”

Escrito por Pyme Coaching Marzo - 4 - 2010 - Jueves COMENTAR

Ayudamos al empresario a potenciar su empresa

logocamaraPymeCoaching quiere ayudar a todos los empresarios y autónomos a que desarrollen su negocio. Para ello hemos llegado a un acuerdo de colaboración con la Cámara de Comercio de Sevilla para todos los cursos que impartamos a nivel nacional, a través del cual, la Cámara de comercio podrá gestionar la Formación Bonificada de su empresa: Servicios de gestión del crédito de la formación continua, para que puedan aprovechar el crédito que tienen las empresascon formación de PymeCoaching. De esta forma el curso lo pueden hacer los empleados de forma que le devuelvan su coste.

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Emoción versus Razón

Escrito por Pyme Coaching Marzo - 4 - 2010 - Jueves COMENTAR

TODA NEGOCIACIÓN ES  100% EMOCIONAL HASTA QUE SE TOMA UNA DECISIÓN, EN  ESE  MOMENTO  PASA A SER  RACIONAL”


emocionrazonLa frase que he enmarcado requiere que usted la analice y la interiorice profundamente antes de avanzar en el proceso de “hacer suyo” este método. Me da lo mismo que usted esté negociando quién se queda con los niños en un divorcio por cuernos, o quién va a salvarse de una ejecución en la silla eléctrica o quién le va a acompañar a un partido de bolos este fin de semana; todas las negociaciones  son  100%  emocionales  hasta  que  no  se  toma  una decisión. Le repito, esto es una regla del método que si no la interioriza no podrá alcanzar la “segunda navegación”.

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SI o NO son las únicas decisiones válidas. Quizá no es una  decisión,  representa  la  falta  de  decisión.  Cuando decimos  SI  o  NO salimos del  terreno  emocional y comenzamos a justificar la decisión que hemos tomado. Sólo en este momento podemos evaluar las características  y  beneficios  de  una  propuesta  o  de  un producto. Cuando se toma una decisión, las únicas válidas son SI o NO, pasamos lentamente de un estado emocional a un estado  cada  vez  más  racional, principalmente  porque empezamos a justificar la decisión que hemos tomado. Si nos entra la duda y no estamos seguros o nos echamos para atrás en la decisión, volvemos al estado emocional y esto es lo que se conoce como el “péndulo emocional”.

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La Negociación del “NO”. Definición de negociación en el método In-Fluir

Escrito por Pyme Coaching Febrero - 10 - 2010 - Miércoles COMENTAR

Se ha preguntado ¿Qué es una negociación?. ¿Es consciente del papel que juega la emoción y la razón en un proceso de negociación?

NEGOCIACIÓN: es un acuerdo entre dos o más

partes donde cada parte tiene el derecho al Veto.

Veto significa NO. Se refiere a la posibilidad o derecho que tiene el adversario de decir NO. Cuando le quitamos a alguien el derecho a decir NO, estamos violando su derecho al veto. Las técnicas de cierre de la venta tradicional, son truquillos que intentan violar el derecho a decir NO y nuestros interlocutores o potenciales clientes lo sienten de esta manera aunque no nos lo expresen. Las técnicas de cierre son truquillos que no utilizan los verdaderos profesionales.

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En el método In-Fluir, siempre le ofrecemos al adversario la posibilidad de decir NO y lo mejor siempre es ofrecérsela al comienzo de la negociación. En general, a la gente no le gusta decir que NO; es por ello, que cuando le ofrecemos clara y decididamente al adversario la posibilidad de decir NO se producen los siguientes y muy importantes efectos: Leer el resto del artículo »

El “Dance Marketing”: Garantía de impacto

Escrito por Pyme Coaching Febrero - 9 - 2010 - Martes 1 COMENTARIO

La comunicación de alto impacto a través del baile es una de las tácticas de Marketing que más auge está teniendo en las últimas fechas.

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Son ya muchas las empresas que han comprobado el gran impacto que tiene este tipo de estrategia para sus productos,  tanto por lo que genera, como por la repercusión mediática que supone en muchas ocasiones.

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A continuación podrás ver un video de uno de nuestros clientes www.lunaquivir.es que realiza diversas acciones comerciales de alto impacto a bajo coste.

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¿Cómo se trabaja con el Coaching?

Escrito por Pyme Coaching Enero - 26 - 2010 - Martes COMENTAR

El proceso de coaching se trabaja de diferentes formas, a continuación podrás ver representado en imágenes un video de cómo funciona las diferentes etapas para lograr los objetivos de cada persona u organización.

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Etapa 1. Encuentro y situación actual

Etapa 2. Visión y objetivo

Etapa 3. El plan de acción

Etapa 4. Viaje y Acción diaria

Etapa 5. Éxito

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En Pyme Coaching disponemos de diferentes herramientas y habilidades para ayudarle a conseguir el objetivo de optimizar su empresa > mejorar los resultados Leer el resto del artículo »

Audio Control del Estrés

Escrito por Pyme Coaching Enero - 25 - 2010 - Lunes COMENTAR

En nuestra colaboración con la Cámara de Comercio de Sevilla, en el Plan Impulso, colaboramos con un espacio donde podrás encontrar diferentes recursos. Entre ellos puedes disponer y descargarte dos audios de control del Estrés.

Con ellos podrás realizar sencillos ejercicios para manejar el estrés diario. La utilización regular de estos ejercicios genera grandes beneficios al cuerpo y la mente, especialmente para personas que toman importantes decisiones cada día.

Para escucharlos, pinchar en el siguiente enlace:

http://www.impulsocamarasevilla.com/ParticipacionCoachingAudioControl.aspx

Blog: Hablamos de:Coaching

Escrito por Miguel Angel Jimenez Enero - 11 - 2010 - Lunes COMENTAR

El programa “Hablamos de”, analiza la aplicación del coaching con las nuevas tecnologías, gracias al cual las empresas pueden adaptar su negocio e incrementar su productividad con el apoyo de las Nuevas Tecnologías.

Para ello, ha contado con la participación de Miguel Ángel Jiménez, director de Pyme Coaching.

regalo¡Que ningún clientes se queje, por favor! Sí, ese es normalmente el objetivo en las empresas, de esta forma se evitan crear conflictos internos, y cuando se produce alguna queja por parte de algún cliente, existe una alta urgencia en ocultarlo para que no trascienda.

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¿Y si se mira desde un punto de vista diferente? Realmente al recibir una queja no sólo debe la empresa disculparse por el problema con el cliente, sino que debe buscar la manera de resolver positivamente la situación y sacarle provecho para mejorar. “Lo peor es que el cliente se vaya y no haya dicho nada o diga que todo está bien, cuando en realidad no piensa eso. Debemos provocar la queja para realmente saber cómo lo estamos haciendo” especialmente ahora que está cambiando el mercado y tenemos que saber qué es lo que quiere el cliente, o no llegaremos a saber por qué nos expulsaron del mercado. Leer el resto del artículo »

La importancia del Coaching en las Pequeñas y Medianas Empresas

Escrito por Pyme Coaching Diciembre - 15 - 2009 - Martes COMENTAR

Solo hay que abrir el periódico o pasear por los comercios, para ver que las empresas están actualmente pasando por situaciones “difíciles”. Situaciones en las que cada empresario o empresaria es quien se enfrenta cada día a importantes decisiones para potenciar ventas, optimizar marketing, organizar el equipo, controlar finanzas, abrir nuevos mercados, actualizarse a las nuevas tecnologías, y un largo etc, pues siempre está la presión de obtener resultados, el resultado de alcanzar beneficios y mantener la empresa a flote.

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A todo esto se le une, que la mayoría de los dueños de pymes están atrapados en las tareas del día a día, apagando fuegos, por lo que no existe mucho tiempo para tener una idea clara de dónde se encuentran, ni a dónde quieren ir, y en la gran mayoría de casos, el empresario se da cuenta de que no tiene una empresa, sino un auto-empleo. Leer el resto del artículo »

Regala “Optimizar las Empresas”

Escrito por Pyme Coaching Diciembre - 14 - 2009 - Lunes COMENTAR

pack-42-recortado¿Hay mejor regalo que ayudar a tus amigos, clientes y proveedores a potenciar su empresa?

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Sin duda son tiempos difíciles para los empresarios, son tiempos de creatividad y acción.

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Qué mejor que compartir con socios, amigos, proveedores o empleados la información que proporciona la base para lograr un sistema comercial que transforme su negocio en una máquina de vender y desarrolle la Mente de un Emprendedor.

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Ahora puedes regalar libros y nosotros se los enviamos a las direcciones que tú digas.

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Pincha aquí para ver promociones especiales de Navidad.

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