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La Cámara de Comercio, en colaboración con la Fundación Incyde ha celebrado el I Encuentro Provincial de viveristas de la provincia de Sevilla que ha congregado a más de cien emprendedores. Dicha actuación ha estado cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) en un 80%.
Es “muy muy importante” el producto que tengas, pero quizás tan importante o más, la forma de venderlo.
Te animamos a que tu publicidad, comunicados, folletos, catálogos, videos para internet, etc sea de una forma que impacte, pues hoy en día estamos sobresaturados de información y publicidad, es hora de potenciar la creatividad…
Mira este ejemplo:
Muchos gerentes y directivos de empresas han ignorado el uso de internet a la hora de posicionar su empresa en el mercado, rechazando incluso realizar cualquier tipo de inversión en éste tipo de estrategias de Marketing.
Esta es una reacción típica de “directores tradicionales”, que no han sabido adaptarse a los nuevos tiempos. Sin esta adaptación “necesaria”, las posibles propuestas de incursión en el E-Marketing que procedan tanto de personal interno, como de un posible asesoramiento externo, caerán en saco roto. En la actualidad aún existen empresas que limitan el acceso a la red a sus empleados, en lugar de formarles para realizar un buen uso de la misma, en un evidente acto de desinterés en el avance tecnológico.
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Una vez las empresas han decidido posicionarse en la red, pueden hacerlo de diversas formas, implicación y consecuentes resultados.
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En un primer grupo podemos clasificar a las empresas que se han quedado en lo que podemos llamar el “internet 1.0″, creando una simple página web con un contenido fijo, diseño simple y sin retroalimentación con los potenciales usuarios. Es un primer paso para avanzar, pero no para estancarse. Con esta acción simplemente conseguimos darle nombre a nuestra empresa en la red, pero no aprovechamos las innumerables herramientas y opciones de las que hoy día disponemos para conocer mejor a nuestros “clientes objetivo iniciales”, conocer cómo piensan, que demandan, y cómo podemos satisfacer sus necesidades.
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En un segundo grupo tenemos las empresas que han dado el paso de adaptarse tecnológicamente al e-marketing, webs adaptadas al feedback con el usuario, tiendas electrónicas, y destinando parte de sus esfuerzos en las herramientas online, sin embargo no han adaptado su forma de trabajo, y no le prestan la atención necesaria a estas herramientas como para lograr una fidelización efectiva de los usuarios.
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Un tercer grupo han superado la fase anterior, e incluso han tratado de aprovechar el auge de las redes sociales para posicionarse óptimamente en la red. Han abierto sus cuentas en Facebook, Twiter, Linkedin o Flickr…. pero no le prestan la atención necesaria. No tienen una interacción diaria con sus usuarios, y revisan sus perfiles de forma esporádica. Evidentemente el posicionamiento de la empresa mejorará, pero nuestra imagen respecto a los usuarios que quieran interactuar con nosotros y no puedan, se verá afectada de forma negativa. Será muy difícil obtener seguidores fieles, y conocer realmente cual es la demanda de los clientes potenciales.
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Por suerte existe un cuarto grupo que hacen bien las cosas. Sus páginas webs están adaptadas al 2.0, reciben retroalimentación por parte de sus usuarios, están presentes en las redes sociales de forma activa, y han adaptado su mentalidad a las nuevas herramientas que internet nos ofrece, y es este punto al que toda empresa debe tratar de llegar si no quiere perder mercado respecto a competidores más presentes en internet.
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En resumen, si no queremos quedarnos atrás en el mercado, debemos adaptarnos a las nuevas herramientas que internet nos ofrece, y si bien no tenemos por qué convertirnos en “gurús” del e-marketing desde un primer momento, debemos comenzar lo antes posible a hacernos con un nombre en la red para seguir siendo competitivos.
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¿Has dejado de hacer tácticas de comunicación que ayude a tus ventas?
Estimado Empresario, muchas empresas se tienen muchas tareas en el día a día, y dejan de hacer publicidad, por desánimo, falta de presupuesto o porque simplemente creen que no funciona…
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El otro día un amigo me envió un nuevo cartel que ha hecho (por el mismo precio y solo con un poco más de creatividad)
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Estimado amigo:
El otro día me extrañó que una empresa conocida todavía no se promocionase en la Red, no tenía presencia en Internet. De esta forma, para muchos de sus posibles clientes, es como si no existiera ¡No me lo podía creer!, estaba perdiendo nuevos contactos y reduciendo la venta cada día que pasaba.
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Por otro lado, veo continuamente empresas que tienen páginas web pero que son totalmente estáticas, que no modifican desde hace mucho tiempo y que dependen de terceras personas (web máster) para actualizar sus contenidos, noticias o fotografías…. ya no hablamos de interactuar con sus clientes, ni Facebook o Twitter. Creo que estas webs están prácticamente muertas, pierden posibilidades de nuevos contactos y fidelización ¿Tendrías una tarjeta de presentación desactualizada, con un número de móvil erróneo, una foto de otro, O con una dirección que ya no existiera?
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Lo más recomendable es que te acerques a la tecnología, por lo que vamos a empezar a hacer “campamentos” en los que podrás quitarte el miedo y estrés tecnológico.
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Si no tienes tiempo, te recomiendo que actúes ya y desarrolles una web tú mismo, pues hay muchos tutoriales que te dicen cómo hacerlo, o lo más rápido y profesional, que contrates tu presencia en Internet.
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Te paso un link de unos amigos que te pueden ayudar a tener tu web autogestionable con precios muy asequibles, pues hemos llegado a un acuerdo y te hacen importantes descuentos. De esta forma tendrías el control de tu web sin depender de terceros y en el acto desde 297€.
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¡Ya no hay excusa para no estar en internet!
un saludo,
Miguel Ángel Jiménez
Tal y como hablamos en otros artículos, la mayoría de los autónomos o propietarios de microempresas no logran crecer, o por su mentalidad de ser pequeños, o porque quedan atrapados en la delegación.
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Normalmente sabes que tienes que delegar, pero si pones a alguien, hay que enseñarle, explicarle cómo funciona todo y probablemente sea más fácil y rápido hacerlo tú mismo, por lo que lo sigues haciendo tú, hasta que ya no puedes más o te sigues atrapando en tu negocio.
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El otro día, un amigo me envió la historia de Derek Sivers, empresario que fue consciente de esta situación para poder salir de su negocio, atento a cómo lo hizo él:
¿Cómo te beneficiaría “surfear” el cambio, en lugar de ser “aplastado” por él?
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Concluye con éxito el Seminario “In-Fluir” celebrado en Huelva el pasado 02 de Diciembre. Durante dicho seminario se inculcaron las bases de un sistema que permite a empresarios y directivos alcanzar el buen funcionamiento de su negocio a través de la influencia positiva en clientes, proveedores, empleados, socios, e incluso en su entorno familiar, todos ellos factores decisivos para que una compañía pueda alcanzar el éxito.En la negociación y en cómo Influir sobre las personas de forma positiva, es importante calibrar, es decir, darte cuenta de qué está pasando en la pantalla de tu adversario. A continuación puedes ver un claro ejemplo a través de la Programación Neurolingüística y el lenguaje no verbal.
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El juego de la negociación
En el In-Fluir entendemos la negociación como un proceso en el que intentamos descubrir, conjuntamente con el adversario, información que nos permita tomar decisiones. La información más crítica siempre es el dolor, además, hay otras dos áreas en las que es fundamental tener información válida antes de empezar a preparar la presentación de nuestra oferta. Las decisiones las tomamos sobre la base de nuestra misión, propósito y objetivos y también sobre lo que hemos decidido que queremos (QQ) lograr antes de entrar en cada negociación.
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