Tácticas de Alto Impacto – Bajo Coste para Pymes

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¿Es posible reducir el presupuesto de publicidad pero siendo más efectivo en las ventas?.

Las tácticas y acciones publicitarias tienen el objetivo de transmitir un mensaje de la empresa al mercado, con la finalidad de hacerse conocida o generar una acción en los posibles clientes. Hay que diferenciar entre “publicidad” y “medios de comunicación”, como revistas, radio, prensa, etc. Realmente una pequeña y mediana empresa tiene que entender esto para comprender que cualquier acción que facilite la captación de los clientes es fundamental, no tiene que ser solo radio, prensa, etc.

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Las claves para hacer publicidad con poco presupuesto son:

1. Usar las tácticas coherentemente con la Propuesta Única de Ventas (PUV)

• Tener claro lo que se vende y tener una diferenciación.
• Las Pymes no pueden hacer campañas como hace la Coca-Cola mandando mensajes muy creativos y que requieren de grandes impactos en muchos medios diferentes.
• Transmite la diferenciación y acción que quieres que haga el cliente de forma clara y directa

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2.Buscar directamente al Cliente objetivo inicial ahorrará mucho dinero

• Tener claro quién es el cliente objetivo inicial al que no dirigimos.
• Elegirlo y hacer acciones que realmente les llegue a ellos.

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3.Utilizar creatividad y aprovechar los nuevos medios

• Aprovechar redes sociales, webs interactivas, blogs, Youtube, audios, sms, emails, etc. Todo esto genera unas comunicaciones más baratas si el cliente objetivo al que nos dirigimos disponen de ellas. Ya se sortean coches a través de redes sociales, sms, etc es tu oportunidad de utilizarlo para potenciar ventas.
• Extrapole ideas de otros mercados o sectores que estén funcionando.

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4. Seguimiento y repetición

• En los momentos de crisis, lo primero que se corta es el presupuesto de publicidad y tácticas, se debe desarrollar la paciencia y no desesperar. Sí es importante revisar el nivel de efectividad y ser más creativos, pero por supuesto ahora más que nunca se debe tener apoyo a la venta.

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5. Trabaje con presupuesto

• El presupuesto medio debe ser del 3 al 7% de las ventas estimadas, estúdielo y aprovéchelo.

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Consejos Pyme Coaching:

A continuación un listado de algunas tácticas que requieren una inversión mínima o directamente no tiene costo alguno. Y que seguro te traerán muy buenos resultados a tu negocio:

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