El juego de la negociación

En el In-Fluir entendemos la negociación como un proceso en el que intentamos descubrir, conjuntamente con el adversario, información que nos permita tomar decisiones. La información más crítica siempre es el dolor, además, hay otras dos áreas en las que es fundamental tener información válida antes de empezar a preparar la presentación de nuestra oferta. Las decisiones las tomamos sobre la base de nuestra misión, propósito y objetivos y también sobre lo que hemos decidido que queremos (QQ) lograr antes de entrar en cada negociación.
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¿Cómo te beneficiaría “surfear” el cambio, en lugar de ser “aplastado” por él?

Reflexiona:

¿Cómo te ayudaría en TU trabajo, usar más Fluidamente Internet?

¿Pudiera ser que con algunas pequeñas utilidades, tú trabajo diario se pueda volver más cómodo y fluido?

Este será uno de los principales valores añadidos que encontrarás al asistir a un Campamento Digital Presencial. Acude a este evento con tus herramientas habituales portátil, móvil, PDA, Cámara, …

Con la ruta de balizas, que señala un camino de evolución digital, sólido y contrastado, fácilmente irás viendo y comprobando, que Internet siempre permite integrar, y que nunca implica separar.

Con los ejemplos y ejercicios, podrá aprender de un modo amable y práctico, usando mientras aprendes las Nuevas Herramientas de comunicación y detectando sobre el camino cuándo y cómo pueden ayudarte a obtener mejores resultados en tú negocio o actividad. Leer el resto del artículo »

¿Qué es lo que ves? – extracto película Patch Adams

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Existen situaciones que lo que ves no es solo lo que hay, y lo que hay no tiene por qué se lo cierto. Viendo una de mis películas preferidas veo un ejemplo de lo que quiero decir… En las empresas y en el día a día fijarse en el problema hace que no se vean todas las soluciones, hay que mirar más allá.

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Atrévete a mirar más allá en tu negocio… entenderás más de lo que hablo viendo este trozo de la película de Patch Adams, interpretada por Robin Williams.

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“La ciencia y el Arte de Influir Positivamente”

La habilidad para influir positivamente sobre clientes, proveedores, empleados, socios, políticos y familiares es decisiva a la hora de materializar una empresa de éxito. Este sistema está basado en el Sistema Camp, según la Revista Fortune y la CNN, el coaching de negociación Nº 1 del mundo.

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La formación de directivos y empresarios se ha convertido hoy en día en una de las claves principales para el buen funcionamiento empresarial en un mercado cada vez más competitivo y marcado en los últimos tiempos por la crisis económica mundial.

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-¿Tiene un método que le permita persuadir, influir, vender, negociar y comunicarse efectivamente con todo tipo de personas y organizaciones?

-¿Su método es divertido de aplicar y lo suficientemente poderoso para garantizarle resultados en este complejo Siglo XXI?

-¿Cómo negociar?¿Cuáles son las claves para inclinar la balanza a nuestro favor en una negociación? .La respuesta a estas preguntas y a algunas otras relacionadas con el “arte” de negociar han constituyen el eje central del seminario “In- Fluir”.

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Temario

- Evite ser un blanco fácil

- La autopista más transitada

- El método y sus principios

- Los 5 Nos: Nuestras debilidades más importantes

- El tablero del juego

- Aprenda a mover las fichas

-Las tácticas

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Ponente: Fernando Moreno

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores.

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Horario: de 16:00 a 20:00 ambos días

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Lugar:

- Por determinar.

Seminario 100% bonificable, pregúntenos.

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Si tiene alguna duda puede realizar su consulta enviando un mail a info [arroba] pymecoaching.com

Si desea reservar su plaza puede llamar directamente al número de teléfono 955 050 750

“7 Pasos para vender más, diferenciándose de la competencia y fidelizando a los clientes”

30 y 01 de Diciembre de 2010. MADRID

¿Qué sistema tiene para vender más, especialmente en tiempos de crisis? ¿Tiene algún método para aumentar el tiquet de venta y diferenciarse de la competencia?, ¿Qué es lo que realmente vende?, ¿Cuál es su estrategia para inducir la venta?

Aprende en unas horas una nueva forma de ver las cosas, el marketing y un plan concreto de pasos sobre los que harían emprendedores que, sin capital ni formación, han creado sólidos negocios.

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Temario: Los 7 Pasos para Vender Más (Ventas Up)

- Paso1: Visión, Misión y Objetivos

- Paso 2: Re-defina su producto y empresa

- Paso 3. Decida su Cliente Objetivo Inicial

- Paso 4: Estudie a la Competencia

- Paso 5: Determine su Propuesta Única de Ventas (PUV)

- Paso 6: Investigue, Pruebe y Mida Todo

- Paso 7: Tácticas de Alto Impacto a Bajo Coste

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Objetivo:

- Aprender con riqueza de ejemplos y anécdotas en unas horas lo que otros no aprenden en años

- Desarrollar un plan para Incrementar ventas, Diferenciarte de la competencia y Fidelizar a los mejores clientes.

- Desarrollar una mentalidad estratégica y táctica en la ventas de la empresa.

- Detectar necesidades del cliente y del mercado. .

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Dirigido a:

- Directores generales de pymes y micro pymes, directores comerciales, directores de marketing y gerentes.

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Ponente: Fernando Moreno

Máster en administración de empresas de Duke University (USA), licenciado en Psicología, asesor de un ministro de finanzas, corredor de bolsa en Wall Street, consultor de importantes empresas, profesor, orador internacional, director comercial de importantes multinacionales, empresario, facilitador de procesos de cambio y entrenador de emprendedores.

Son algunos de los roles desempeñados por el autor del libro “El Negocio Perfecto”, “La Mente del Emprendedor”, “Ventas Up”, “El Equipo de Apoyo” e “In-Fluir” publicado por la Editorial Alvalena

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Seminario 100% bonificable, pregúntenos.

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Si tiene alguna duda puede realizar su consulta enviando un mail a info [arroba] pymecoaching.com

Si desea reservar su plaza puede llamar directamente al número de teléfono 955 050 750

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¿Tiene un sistema o método para negociar?

¿Qué método utiliza para negociar, vender o influir? ¿Este método le permite saber dónde se encuentra en cada momento durante una negociación y cuál es el siguiente paso más apropiado dadas las circunstancias? ¿Su método le permite evaluar y mejorar sus comportamientos y sus acciones?

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Muchas personas a las que les hemos entrenado en el In-Fluir creían que tenían un método, pero lo cierto es que después de unas sesiones descubren que en realidad lo que tienen es una serie de truquillos aprendidos en la calle o algún sistema tradicional de cómo llegar al SÍ.

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Un verdadero método es un procedimiento sistemático que nos permite ejecutar, controlar y evaluar nuestras acciones y comportamientos. Un buen método se aprende y se ejecuta paso a paso. Si el método es efectivo, cuando nos perdemos, sabemos a dónde ir y detectamos inmediatamente en qué y por qué hemos fallado y cómo corregir… Mientras más avanzado es el método menos dependemos de nuestros estados de ánimo, de lo contrario terminamos desarrollando técnicas (“trucos” más bien) basadas en la superstición: descubrimos algo que funciona y lo repetimos hasta que deja de funcionar. Leer el resto del artículo »